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E-LAND MARKETING (CHINA)

중국 진출결정
공장설립중요시
하는 중국의 태도
국내 수요
성장 한계
1992년.
한중 수교
원가 절감의
필요성
국내에서의
가격경쟁력 하락

E-LAND FASHION (CHINA)

E-LAND FASHION (CHINA)

CHINA RUSH
(제 2의 성공 신화)

2010

2020
매출
1조원

10조원
브랜드 수
18개

60개
매장 수
3280개

2만개

E-LAND 목표
“중국을 꼭짓점으로 삼아 베트남과 인도를 잇는 패션기업으로 도약하겠다.”
(인도와 베트남도 2020년까지 각각 매출을 1조원 이상 달성한다는 목표)

“2020년 세계 10위의 글로벌 패션 기업으로 도약하겠다.”

> 신규 브랜드 런칭 집중
-> 토털 패션 브랜드 구축
(고급 여성복, 구두, 잡화, 남성복, 스포츠 패션 등 상품라인 확장)

E-LAND의 VISION 배경
1. 중국 법인의 경이적 성장
(지난 10년간 40% 이상 매출 성장률)

2. 높은 패션 매출 순위
(2007년 4위 -> 2008년 ,2009년 2위)

3. 중국에 진출한 글로벌 패션 기업 중 가장 많은 16개의 브랜드 보유

4. 글로벌 업체 중 가장 많은 3,320개의 매장

5. 중국 백화점 입점 업체 중 하루 최고 매출 기록을 가지고 있음

E-LAND MARKETING

중국시장에서의 E-LAND 현황

In CHINA
1조원 돌파

중국시장에서의 E-LAND 현황

E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출

E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출

E-LAND 중국 진출 성공 비결 ? 라오 펑요

이리엔(衣戀) ->옷을 사랑한다.

E-LAND+새로운 의미 부여
발음 및 기억이 용이
친근한 이미지
긍정적인 브랜드 이미지
E-LAND 중국 진출 성공 비결 ? 라오 펑요

E-LAND 가격전략 (CHINA)

E-LAND ? 가격 결정시 기본적인 고려 요인
가격
경쟁자의 원가와 가격
고객의
심리와
행동
우리의
목표와
원가

정부의 규제
산업 구조 요인
유통업자와
판매사원의
반응

유보가격
-> 구매자가 어떤 상품에 대하여
지불할 용의가 있는 최고 가격

E-LAND의 TARGET 고객 -> 중상위층

1. 중국 경제의 고도 성장과 소득수준의 증가로 중국인의 의류소비 지출이 빠르게 늘고 있다.
2. 조사수치에?따르면?53.3%의?소비자가?해외?의류?브랜드를?선호하는?경향을?보인다.
? 중국?브랜드를?선호하는?소비자는?16.7%에?불과했다.
(의류산업에서?외국?브랜드는?중국?브랜드보다?크게?우세한?상황이다.)
3. 백화점에 입점한 E-LAND
(일반 상점 보다 고급적인 이미지를 연출하며 품질이 높을 것이라고 기대한다.)
4. 품절 상품을 한동안 공급하지 않는 ‘희소화 전략’ 고객의 구매심리 자극

-> 중국 소비자들이 E-LAND상품의 효용을 높게 느끼며 또한 지불 능력도 있다.
-> 유보가격이 높다
-> 가격을 높게 책정한다

?

고객의
심리와
행동
유보 가격이 높을 때에는
가격을 높게 책정한다.

E-LAND ? 중국
고객의
심리와
행동
중국의 북경에 거주하는 20~40세 여성 306명을 대상으로 설문 조사한 것을 참고하여 작성하였다.

고급 브랜드 P0SITIONING (PREMIUM)
-> 가격을 높게 매긴다.

RE;POSITIONING(중국에서 고급화 전략)

1.중국의 국내 브랜드와 차별화 전략
-> 중고가 이상의 경우 수입 브랜드가 대부분을 차지하고 있다.
-> 수입브랜드라는 고급이미지로 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와
차별화하여 POSITIONG 하였다.

-> REPOSITIONING
-> 가격을 높게 책정한다.

이랜드
목표

고급 브랜드 P0SITIONING (PREMIUM)
-> 가격을 높게 매긴다.

RE;POSITIONING(중국에서 고급화 전략)

최고급 백화점 브랜드 위상에 맞춰
한층 고급화한 ‘EnC‘의 현지
판매가격은 국내보다 30% 이상 비싸다.

이랜드
목표
제품
가격(1위안:170원 기준)
블라우스
22만원
코트
47~59만원
자켓
42만원
트렌치 코트
42~47만원
니트
25~42만원
티셔츠
14~16만원
바지,스커트
22~25만원

경쟁상품들의 가격은 구매자들이 준거 가격을 형성하는 데 많은 영향을 미친다.
우리 상품에 유리한 준거 가격을 제시하라

비슷한 가격대의 국제 브랜드를 고려할 경우 중국인의 정서에 더욱 부합하는
브랜드를 선택하도록 유도하자.

경쟁자의
가격
높은
가격

경쟁상품들의 가격은 구매자들이 준거 가격을 형성하는 데 많은 영향을 미친다.
우리 상품에 유리한 준거 가격을 제시하라

경쟁자의
가격
곰을 좋아하는 정서

자료출처 : https://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11059639&sid=qew132&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3

[문서정보]

문서분량 : 29 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : 이랜드 중국시장 마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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키워드 : 이랜드,중국시장,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
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