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[A+report] 마케팅 : LG Telecom 마케팅 전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 자료

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LG Telecom 마케팅 전략

LG Telecom 소개
2007년 실적 분석
2008년 Marketing 계획
2008년 1분기 실적분석 및 2008년 예상
LG Telecom이 앞으로 나아가야 할 방향
목 차

1. LG Telecom 소개

세계 최초로 CDMA기술 상용화에 성공한 LG의 기술력을 바탕으로 1996년 7월에 설립

기본 System
– 전국 단일망을 기반으로 한 디지털 네트워크
– 뛰어난 통화품질 구현을 위한 광케이블 형태의 교환망과 전송망

“고객을 먼저 생각합니다.
고객을 위한 기분 좋은 선택”

1. LG Telecom 소개

무선 데이터 서비스
– 1998년 2월 세계 최초 CDMA 방식의 무선데이터 서비스 상용화
– 국내 최초 무선인터넷 이지 아이 상용화
– CDMA2000 전국 서비스 제공
→영상 및 동화상 등 고속의 멀티미디어 서비스 제공
→무선 인터넷 시장에서의 확고한 입지 선점

차별화 전략
– 3세대망인 ‘EV-DO 리비전A’ 망을 조기 구축하여 통화 품질 극대화
편리하고 저렴한 개방형 데이터 서비스 중심의 콘텐츠 제공
요금 경쟁력 강화
고객의 통화라이프 스타일에 맞춘 차별화된 마케팅 전개
무선인터넷/데이터서비스와 유기적으로 연계

2. LG Telecom의 2007년 실적 분석

가입자 순증 M/S : 30%
⇒ 07 순증 M/S : 24.13%
서비스 매출액 : 3조 1800억
⇒ 07 서비스 매출액 : 3조 2491억
영업이익률 : 14%이상
⇒ 07 영업이익률 : 9.97%
CAPEX : 5500억
⇒ 07 CAPEX : 6218억

2. LG Telecom의 2007년 실적 분석
– 주요 마케팅믹스

주유할인 서비스
항공 마일리지
오픈존 서비스
패스온 서비스

기분존 요금제
망내할인 요금제
폰앤펀 미니
농협과의 제휴

각종 매체 광고
제휴사 할인 혜택 제공
다양한 이벤트 실시
4P
Product
Price
Promotion
Place

2. LG Telecom의 2007년 실적 분석
– 2007 누적가입자

2. LG Telecom의 2007년 실적 분석
– 2007 영업실적

3. 2008년 마케팅
– 환경분석 : 사업규모
총 매출액 : 21조 4433억 원

총 가입자 수 : 4450만 1754명

3. 2008년 마케팅
– 환경분석 : 산업의 특징 및 성장가능성
자본 집약적 산업

제품 및 서비스의 복합적 산업

빠르게 변화하는 산업

전국의 모든 사용자 계층을 대상으로 하는 산업

향후 성장폭 둔화에도 지속적 매출 증가 예상

무선데이터 등 부가서비스 사업영역 확대 예상

고기능 단말기 보급에 따른 질적 서비스 성장 거듭

3. 2008년 마케팅

– SWOT 분석
저렴한 요금
저비용 유통채널

3G 시장 후발업체
→막대한 마케팅 비용
시장에서 낮은 인지도
선발업체의 넓은 유통망
3G 서비스 기술면에서의
경쟁 중요

기존 가입자 역차별 3G시장
다양한 요금제 경쟁 중
단말기 선택권↑ 전략
←3G 시장 성공 중요 요인

낮은 시장 점유율
가격-품질 연상심리
3G 마케팅 전략 경험 미비

Strength

Weakness
Threats
Opportunity

3. 2008년 마케팅
– 영업 목표
순증가입자 : 40만명 이상
서비스 매출 성장률 : 6%
영업이익률 : 10% 이상
마케팅비용 지출액 : 서비스 매출의 25%
설비투자액 : 7000억원

차별화된 고객가치의 실현 → 800만 가입자를 돌파
오즈의 성공적인 출발, 올해 가입자수 목표 → 70만명

3. 2008년 마케팅
– 시장 세분화
세대(generation)별 세분화

1G – 음성통화만 가능한 아날로그 통신(1980년 후반)
2G – 음성통화 외 문자메시지나 e메일 등 낮은 수준의 데이터
전송 가능한 디지털 휴대통신(1990년 중반)
3G – 화상전화 및 고속 멀티미디어 서비스 가능(현재)
? SKT, KTF – 유럽식(GSM)에서 진화한 고속하향패킷접속(HSDPA) 방식
? LGT – 미국식(CDMA)에서 진화한 EV-DO 방식 ? 리비전A
– 기존 2세대 주파수(1.8㎓) 사용하여 경쟁사보다 네트워크 구축비 저렴

3. 2008년 마케팅
– 표적시장 선정

3G 시장 ? 무선 인터넷

? 3G시장은 ①영상통화와 ②무선 인터넷으로 세분화
? 3G 핵심기능인 영상통화 사용실적 저조
? 영상통화 보다는 기술적 이점을 활용한 무선 인터넷 콘텐츠
사업 주력
? 휴대폰에서도 인터넷과 같이 가입자가 추가 비용 부담 없이

자료출처 : https://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?xid=a&kid=b&pk=11058988&sid=tjr6155&key=%B8%B6%C4%C9%C6%C3

[문서정보]

문서분량 : 35 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 마케팅 : LG Telecom 마케팅 전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
파일이름 : LG Telecom 마케팅 전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.pptx
키워드 : LG,Telecom,마케팅,전략,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영
자료No(pk) : 11058988

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